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为何新房售楼的根基都是女性而卖二手房的根基

时间:2019-11-03 03:18 来源:未知 编辑:admin

核心提示

新房和二手房销售人员的男女比例不同的情况确实存在,一般来说,新房售楼部销售人员女士较多,而二手房销售人员男士较多,小编认为,这是符合品牌价值观念的,同时也兼顾了男...

  新房和二手房销售人员的男女比例不同的情况确实存在,一般来说,新房售楼部销售人员女士较多,而二手房销售人员男士较多,小编认为,这是符合品牌价值观念的,同时也兼顾了男女体力方面的一些差异,下面具体为大家分析。

为何新房售楼的根基都是女性而卖二手房的根基

  首先,一个新的楼盘,不是现房还是期房,总是希望给客户传达美好的愿景,比如小区环境如何漂亮,配套设施如何仙境,比如小区内有湖泊,有柔性跑道,有休闲公园,有游泳池等等,这些要么已经可以实景看到,要么通过销售人员的口头表达传达给潜在客户。基于此,售楼部会对各个销售人员进行培训,包括楼盘介绍、话术培训等等,希望可以跟客户沟通洽谈更愉悦。很多售楼部的销售人员甚至在着装礼仪方面都非常严格的要求,包括亲和力等等方面。而女士天生亲和力比男性好,同时好的礼仪形象也传达公司整体的品牌形象,因此,新楼房销售人员往往女士居多。但这也不是绝对的,比如说现在一些洋房别墅,除了美女销售人员外,阳光积极的男销售人员也很受亲睐,因为要传达给客户的是一种成功人士的感觉,同时还会考虑销售人员与客户之间是否沟通顺畅的问题,如果只是傻白甜,可能跟客户沟通不会很愉快。总的来说,新房销售人员,主要是考虑品牌价值观念的传递,就如同找某品牌代言人,如果是历久弥香的品牌,一定会找很有深度很成功的男明星,而不是找小鲜肉,相反,要传达青春活力健康的理念,可能找健康阳光的小鲜肉更为合适。

为何新房售楼的根基都是女性而卖二手房的根基

  与新房销售相比,二手房销售人员不代表任何一个楼盘,顶多只代表某个中介品牌。而客户关心的,也只是散落在各小区的房子本身,因此,中介对于楼盘的品牌是没有任何带动或者影响的,因此,从这个角度来说,不需要美女或者形象好气质佳的人来替品牌背书。当然,销售人员的形象和行为,也代表着二手房中介平台的形象,所以,大家留意的话都能注意到,一些大的连锁的中介机构,现在已经要求统一着装,而且要佩戴工牌等,这相对于以前来讲,是一大进步。

  那么,为什么二手房销售以男士居多呢?这与他们的工作内容有关。新楼销售人员一般是介绍楼盘情况,介绍户型情况,带客户看房,或者看样板房,他们工作地点是售楼部和新房之间,所以,尽管大部分时间都是站立状态,但是来回跑动的时间不是很多,现在一些稍微高档的小区,都有代步车带客户去看房,销售人员也是一同乘车,所以相对来说要轻松一些。而二手房的情况就大不一样了,由于楼盘分散到所在中介附近的几公里甚至十公里以外,客户要看房,二手房销售人员就要与客户一起,要么步行,要么坐车去看房,这个运动量要远高于新楼销售人员,正是由于这个原因,二手房销售人员很多都是男士,因为想对来说,体力更好。

  此外,还有一个原因是安全方面的考虑。因为中介要单独或者两个人带客户去看房,考虑到女生单独带人去看房不安全,所以二手房销售更多让男士做销售人员。

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